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抓住微網紅長尾的無限商機!圈圈科技提供一站式網紅行銷媒合平臺



關於新一代網紅,當前雖無完整而統一的定義,但在網紅經濟的大浪來襲下,成為線上紅人就能發揮社會影響力。

談到網紅,不免也得扯到行銷。行銷領域可概分為以下類別,包納:市調、公關、內容製作、CRM(客戶關係管理)、擴散等範疇,而目前的網紅行銷多半透過廣告、公關、影音/平面/文字內容的專業製作,並透過各式管道擴散。過往曾任職於 Google(聯播網)、Microsoft(MSN)與 Yahoo奇摩 (數位媒體)等的圈圈科技執行長柯景倫,在數位行銷產業有12年豐富經驗。對網紅行銷議題有第一手且獨到的見解。


21世紀的小眾即大眾


以現況而言,社群媒體追蹤者有萬人以上的,僅占總人口的不到1%,相對百分之30的人,在全球約有一億四千人,亦即追蹤人數座落於千人上下反而是多數。這樣的族群擁有與粉絲立即、深入互動的相對優勢,我們稱他們為「微網紅」或是「奈米網紅」。很可惜的是:這一群擁有聚沙成塔威力的微網紅,將會是有影響力的一群,但他們卻苦無機會讓自身渲染力延燒,就像優秀演員少了舞臺發揮,才華終將被埋沒。


圈圈科技創辦人柯景倫提到市場痛點:當前線下轉換成本高漲、實體店面品牌號召力式微、知名紅人出場代言或是宣傳的費用屢創天價,然而,相較於大型企業,中小企業無法支付高不可攀的代言費,社群行銷力不從心。因此,中小企業的行銷媒合成為當前數位時代需要一併處理的議題。


另外,圈圈科技創辦人柯景倫也體認到科技巨頭能夠持續坐擁金礦的關鍵,在提供讓使用者方便發覺和使用的行銷工具。因此,發展一個可讓中小型企業、個人用戶都可接近運用的產品,正合乎長尾理論裡,微型企業力量往往不容小覷的主因。


因此,圈圈科技藉由當前手上資源,主張去中心化,放大長尾的市場,思考如何讓中小企業運用更新穎的行銷策略方式,增加品牌或產品的曝光度。換言之,鎖定長尾區的獲利勢在必行,圈圈科技提供一站式的平臺,媒合中小企業與微網紅做品牌,從最初的搜尋、溝通、付款和報告一手包辦,直接解決廣告主透過傳統經紀公司或自行執行Instagram口碑行銷時,價格高昂、程序繁雜、溝通耗時等困難。


行銷依舊源自於社交活動


消費者行為改變,過往我們使用搜尋引擎查詢相關的部落格分享,轉為在社群創造議題或依循網紅偏好進行消費選擇。人們已不再輕易對廣告文宣買單,反而青睞網路紅人或地區影響人物,在親身體驗後的經驗交流與分享,對當前21世紀的人們而言是更為可靠的資訊。 由此可見,在長尾效應下,微網紅運用以Instagram為主要社群媒體,藉由手機即可分享的方便性,以及Instagram中的hashtag功能,以特定關鍵字限縮範圍,將自身積累的大量社交資產與精準行銷優勢,大幅提升宣傳有效性和轉換率。 創辦人柯景倫強調:「其他人將焦點放在創意發想和媒體計劃上,但我們比較像是更聚焦於社群行銷這一塊。原因是小型企業、零售業、街邊小店較在意行銷策略可帶來客戶數量;而我們更能精準的挖掘適合領域的微網紅,為品牌商與微網紅搭建一座橋樑,」憑藉所謂社群行銷,為企業找到商機和高效推廣產品的方式,也為微網紅搭建互動式的舞臺。「且微網紅多半因為粉絲數較少,更能反映在回覆率上,互動率更是一般大網紅的10倍,溝通過程通常也更自然順暢。」他補充道。




運用科技看準地域性,打破高門檻的行銷公式


圈圈科技看準在網路社群時代,應用最有效的方式推廣,讓行銷活動能達成更好的成效;同時,促使在社群平臺上活躍的內容創作者,在最大化自身影響力的同時,協力推廣用心經營的品牌。柯景倫不諱言,市場上也有技術類似的服務提供商,但切入點和做法並不相同。 柯景倫觀察,擁有限時動態的「即時性」、「多樣互動」與「受歡迎度」的社群媒體 Instagram,使用者習慣從「熱門」與「最新」兩大標籤來搜尋新事物,使得平台上的永久貼文比限時動態具備更強的長尾效應;另一方面,Instagram 也是一個開放式的社群媒體,即便追蹤者也可能互不認識,hashtag 更幫助使用者搜尋相似的話題,可見主流並非唯一,小眾仍有多頭市場,驅使線上與線下的消費重新整合。 圈圈科技推出的 Influenxio 網紅行銷媒合平臺,協助中小型企業媒合精準的影響力人物,提供的各種功能與機制(如:關鍵字精準搜尋、以人找人推薦制、透